بازاریابی کریپتو با محوریت درآمد با برادران پشت صحنه Lunar Strategy

جک و تیم هالدورسون، بنیانگذاران Lunar Strategy، هفت سال را صرف همکاری مستقیم با بنیانگذاران ارزهای دیجیتال در هر چرخه بازار کرده‌اند. 

با بیش از ۲۵۰ پروژه در حوزه‌های دیفای، زیرساخت‌ها، صرافی‌ها و اپلیکیشن‌های مصرفی، آنها یکی از فعال‌ترین عملیات بازاریابی کریپتو را در این حوزه ایجاد کرده‌اند که با درآمد و رشدی که این کمپین‌ها واقعاً ایجاد کرده‌اند، سنجیده می‌شود. 

ما با هر دوی آنها نشستیم تا ببینیم در این مورد چه فکر می‌کنند. در اینجا نظرات آنها را می‌خوانید.

بازاریابی متمرکز بر درآمد در واقع به چه معناست؟

جک هالدورسون: بزرگترین اشتباهی که من می‌بینم بنیانگذاران در حوزه کریپتو مرتکب می‌شوند، انجام بازاریابی تصادفی و بدون تمرکز بر هیچ نتیجه تجاری است. آنها صرف KOLها، روابط عمومی و شبکه‌های اجتماعی می‌کنند، بدون اینکه هیچ ارتباطی بین آنها و رشد واقعی وجود داشته باشد.

بازاریابی متمرکز بر درآمد به این معنی است که هر دلار، وظیفه‌ای دارد. هر کانال، هر کمپین، هر قطعه محتوا به مرحله خاصی از سفر کاربر گره خورده است: آگاهی، متقاعدسازی، تبدیل یا حفظ مشتری. وقتی بفهمید مخاطب شما در کجای آن سفر قرار دارد، از هدر دادن بودجه برای کانال‌هایی که با آن مرحله مطابقت ندارند، جلوگیری می‌کنید.

بنیان‌گذارانی که رشد می‌کنند، با تعریف اینکه نتیجه‌ی واقعی کسب‌وکار چگونه است، شروع می‌کنند: کاربران، ارزش کل سرمایه‌گذاری‌شده (TVL)، حجم پروتکل، درآمد، و سپس بازاریابی پیرامون آن را مهندسی معکوس می‌کنند.

شرکت‌های کریپتویی درآمدزا در حال رشد و تصاحب سهم بازار هستند. چگونه می‌توانید به بهترین شکل از آنها حمایت کنید؟

تیم هالدورسون: ما شش تا هفت سال است که کسب‌وکارها را توسعه می‌دهیم و در هر چرخه بازار با بنیانگذاران همکاری می‌کنیم. واضح‌ترین چیزی که پروژه‌هایی را که در حال حاضر سهم بازار را به دست می‌آورند از پروژه‌هایی که عقب می‌مانند جدا می‌کند این است: آنها با بازاریابی به عنوان یک سیستم رفتار می‌کنند.

ما ابتدا با درک کامل مسیر کاربر از آنها پشتیبانی می‌کنیم: مخاطب آنها کجاست، چه چیزی آنها را از آگاهی به باور و سپس به عمل می‌رساند و شکاف‌ها کجا هستند. سپس بودجه را متناسب با آن اختصاص می‌دهیم. شما قبل از TGE به همان روشی که بعد از راه‌اندازی خرج می‌کنید، هزینه نمی‌کنید. کانال‌ها، پیام‌رسانی و خالق، همه بسته به مرحله تغییر می‌کنند.

بعد از بیش از ۲۵۰ پروژه، ما می‌دانیم که شکاف‌های جذب معمولاً کجا خود را نشان می‌دهند. تیم‌ها با فناوری قوی اما با شتاب روایی، عمق جامعه و توزیع ناکافی به مرحله‌ی راه‌اندازی می‌رسند. ما این شکاف را از طریق استراتژی، برنامه‌ریزی GTM، کمپین‌های KOL، روابط عمومی و زیرساخت‌های جامعه پر می‌کنیم.

چه کانال‌هایی برای برندهای کریپتویی درآمدزا بهترین عملکرد را دارند؟

تیم هالدورسون: بستگی به صحنه و چیزی که می‌خواهید حرکت دهید دارد، اما این چیزی است که ما به طور مداوم شاهد عملکرد آن هستیم.

از نظر اعتقاد و سرمایه، یوتیوب برنده است. محتوای طولانی مدتِ تولیدکنندگان، خریداران جدی را جذب می‌کند و کانالی با بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) برای آماده‌سازی قبل از TGE است. بررسی‌های عمیق و مصاحبه با بنیانگذاران، سنگین‌ترین کار قبل از یک راه‌اندازی بزرگ است.

برای کنترل روایت و فعال‌سازی روزانه جامعه، X هنوز لایه اصلی است. تحت رهبری بنیانگذار، ثابت قدم، بلادرنگ. پروژه‌هایی که هر روز در آنجا اعتبار ایجاد می‌کنند، به طور مداوم از پروژه‌هایی که فقط برای اطلاعیه‌ها از آن استفاده می‌کنند، بهتر عمل می‌کنند.

برای خروج از حباب کرونا، کمپین‌های سازندگان تیک‌تاک، اینستاگرام و یوتیوب به مخاطبانی دسترسی پیدا می‌کنند که هرگز از پروژه شما چیزی نشنیده‌اند. این حجم، با کسری از هزینه‌های تبلیغات، ارزش بازار را افزایش می‌دهد.

برای حفظ کاربران، تلگرام و دیسکورد. اینجاست که شما توجه را به جامعه‌ای تبدیل می‌کنید که ماندگار است.

روابط عمومی در تمام این موارد قرار دارد. این لایه اعتبار را ایجاد می‌کند که باعث می‌شود هر کانال دیگری سخت‌تر کار کند. قرار دادن در سطح اول، حضور X شما را تقویت می‌کند، مکالمات KOL شما را بهبود می‌بخشد و به جامعه شما چیزی برای تقویت می‌دهد.

اشتباه این است که اینها را به عنوان جایگزین در نظر می‌گیریم. برندهای درآمدزا همه آنها را اجرا می‌کنند و بودجه‌ای را به مرحله، هدف و مخاطبی که واقعاً سعی در جذب آنها دارند اختصاص می‌دهند.

لونار استراتژی از سال ۲۰۱۸ با بیش از ۲۵۰ پروژه کریپتو و وب ۳ همکاری داشته است. از مراحل اولیه GTM تا مقیاس‌پذیری پس از راه‌اندازی، این آژانس در هر چرخه بازار با تمرکز یکسانی فعالیت کرده است: بازاریابی که نتایج تجاری قابل اندازه‌گیری ایجاد می‌کند. 

برای آشنایی بیشتر با آثار ایشان، به lunarstrateg.comبه‌روزرسانی‌ها را در دنبال کنید X و لینک.